עלות מול תועלת

עלות מול תועלת

טיפים לבעלי עסקים לשיטות מכירה מוצלחות

בין אם יש לכם מוצר פיזי או בין אם אתם מציעים שירות כלשהו. אם לא תצליחו למכור אותו אתם בצרות. בסופו של יום, זה לא משנה אם אתם רואי חשבון, יצרני נעליים, רופאים או בעלים של מכולת. אם לא תמכרו את מה שיש לכם להציע לא תתקיימו מבחינה עסקית.

סוג המכירה

שיטות מכירה יש כאורך שנות ההיסטוריה. 'מכירה אגרסיבית' ו'מכירה רכה', מכירה שמתבססת על טפטוף יציב לאורך זמן, או מכירה שעובדת על פיקים קצרים ושופעים. החוכמה היא לדעת לבחור ולאמץ את שיטת המכירה הטובה ביותר. וכשאנו מדברים על 'הטובה ביותר', אנחנו מתכוונים לנכונה ביותר פר מצב נתון. המשאבים והיכולות של הגורם המוכר והביקוש, המודעות והבשלות של הקונה הפוטנציאלי בשוק. זה תמיד משחק של פשרות ואיזונים.

טיפ לשיטת מכירה מ רן הרינג

כמו שסיפר לנו רן הרינג – יועץ מכירות ושיווק בכיר: "לפעמים יש מוצר או שירות שמוכרים את עצמם. למשל, אם אתה מומחה עולמי בטיפול בסרטן, אתה לא זקוק למערך שיווק ומכירה, המטופלים כבר ינהרו אליך בזכות המוניטין. אבל אלו מצבים נדירים. מרבית העסקים ונותני השירותים זקוקים למכירה אקטיבית וכאן זה מסתבך."

כשרן הרינג, אומר ש"כאן זה מסתבך", הוא רומז לנטייה של הרבה יזמים ובעלי עסקים להמעיט בחשיבות של שיטות מכירה ויעוץ שיווקי מקצועי. "אנשים נוטים לחשוב שאם הם מכירים את המוצר שלהם אז הם גם יודעים למכור ולשווק אותו. אבל המציאות הכלכלית יכולה להיות אכזרית, השוק פועל בתנאי אי ודאות ומי שלא מכיר את הקודים עלול להתרסק," מסכם רן הרינג. בכל שנה לומדים את הלקח אלפי ישראלים. עבור רבים מהם זה כבר מאוחר מדי.

כאן זה מסתבך

כשרן הרינג, אומר ש"כאן זה מסתבך", הוא רומז לנטייה של הרבה יזמים ובעלי עסקים להמעיט בחשיבות של שיטות מכירה ויעוץ שיווקי מקצועי. "אנשים נוטים לחשוב שאם הם מכירים את המוצר שלהם אז הם גם יודעים למכור ולשווק אותו. אבל המציאות הכלכלית יכולה להיות אכזרית, השוק פועל בתנאי אי ודאות ומי שלא מכיר את הקודים עלול להתרסק," מסכם רן הרינג. בכל שנה לומדים את הלקח אלפי ישראלים. עבור רבים מהם זה כבר מאוחר מדי.

נשמח לענות לכם על כל שאלה ופניה - רן הרינג